“双百跨越”污水处理标杆联盟秘书长/E20研究院副院长肖琼作为夜话主持人首先介绍了双百之夜的背景。她提到，环境产业全面进入到高质量发展、产品化、低碳化、智能化新时代。两年前，E20环境平台携手17家行业领跑企业共同发起成立了“双百跨越”污水处理标杆联盟(以下简称“双百联盟”)，初心就是用高质量引领未来。
联盟成立两年来开展了三轮标杆评审，今年是正式评审第二期，近百座污水厂向秘书处进行了标杆申报，足以看出，整个行业进入追求高质量发展的阶段，行业在以低碳化、智能化为核心的高质量六化上的探索与实践越来越深。高质量发展的路径是产品化，不同方阵的产品化路径不同，但殊途同归，最终都是迈向高质量发展。
在引导发言中，E20环境平台首席合伙人/北京大学环境学院产学研中心主任傅涛提到，双百联盟希望从建党一百年到建国一百年这28年的时间内，行业能够建设一批先进的污水处理厂。朝着这个目标，双百联盟联合制定了“双百跨越”污水处理标杆评价导则。经过2020年、2021年两年的努力，双百联盟已为行业比选出40座标杆污水厂“单项冠军”，为行业拉高了服务标识和建设的尺度。(40座污水厂脱颖而出!盘点第一期“双百跨越”标杆污水厂比选)
今年6月，双百联盟启动第二期“双百跨越”污水处理标杆比选活动，截至2022年7月31日，双百联盟已完成二期标杆比选的水厂信息征集工作。本次水务企业共提交了92座污水厂申报信息，其中双百联盟发起单位申报了60座，非联盟成员单位申报了32座，刷新了预评审、第一期比选的记录。2022年8~10月，双百联盟计划组织4场区域评审活动，组织区域内专家和厂长共聚一堂，走进区域内一座典型的水厂进行现场集中评审。
产品化是行业高质量发展的主路径
高质量需要高付费，如果没有优质优价，做起来就没有意义。优价优质的“价”在哪里?傅涛指出，环保企业要拉高标准为用户创造新的价值。现在环境产业A方阵中的环保企业好比小时工在客户家里干活，为甲方提供的服务还只停留在项目层面，产品使用的决定权在甲方手里。但如果A方阵企业做的是“整体厨房”服务，新技术的选择就可以掌握在自己手里，用户在“我”的菜单里选择功能，而不是到现场去按照用户定义的标准或者国标进行现场加工。
傅涛表示，汽车、手机行业之所以能够一直进行技术的迭代 ，正是因为他们从事的是产品开发工作。因此，产品化是行业通往高质量、打开新的应用窗口的主路径。产品化包括服务产品化、技术产品化、设备产品化。客户只会为你创造的价值付费，不会因为你的投入或者使用的技术而付费，因此，应该把产品化的外化价值用领跑者标准清晰地标识出来，将其作为环保赛道进行比选。
北控水务集团有限公司副总裁冒建华指出，水务行业ABCD方阵企业都应提升产业和产品化能力建设，A方阵(重资产集团)可注重提供行业级解决方案，集成基于客户价值的“技术、产品、需求、供给”的整体方案，力求引领行业、服务客户。B方阵(区域综合环境服务集团)可注重建设项目集成能力，以高质量项目形成系列产品的集中呈现。C方阵(解决方案提供商)可提升产品集成能力，形成基于功能需求的产品系列集成，稳定可靠地实现产品价值。D方阵(装备、材料生产制造商)需关注设备集成，提供零散设备集成为功能部件、高质量设备组件。
北京碧水源科技股份有限公司副总裁陈春生指出，前五年，由于PPP模式在中国的无序发展，导致很多企业受伤或倒下，后来随着国家政策调整，PPP逐步得到规范。环保行业一直在波浪式前进，但是快速增长的时代已经过去，现在更多强调生态、安全、再生资源化利用、补短板强弱项等系统性发展指标，单体项目发展时代已经过去，未来进入真正的存量市场。
“下一步，高质量发展成为必然。”陈春生提到，国家也会出台更多标准，引领行业的高质量发展。其中，再生水资源化利用、污泥中高品质物质回收、工业废弃物循环、乡村环境治理都有着很大的发展空间。环保企业应找好自身的定位，提供更高质量的供给。现在碧水源也开始转型发展工业业务，最近几年纳滤反渗透膜的产能和性能得到迅速提升和扩大，国产替代需求非常强。
中国水务投资有限公司副总经理王东全提到，中国水务投资公司前几年纳入国资委管理体系，公司经营发展思路有了很大的变化。如今，水务市场进入存量时代，中国水务投资这几年一直在做的一件事就是苦练内功，深化经营管理能力。中国水务投资提出，做深做透，以现有城市作为根据地，实现水务产业链、环保产业链纵向横向发展，努力拓展当地市场份额。服务产品化、服务标准化也是这一阶段安身立命的方法。
国拓化能环境科技(北京)有限公司首席技术官/北京化工大学化学工程学院副教授苏本生一直围绕低碳化、低能耗、资源化方向进行技术研发，他指出，高质量发展的背后是新技术的突破，技术产品化为技术研发者增强了信心。如果技术实现了产品化，产品的议价能力会增强。
北京金控数据技术股份有限公司董事长杨斌认为，环保行业具有市政公用属性，政府考核只看重出达标情况，对过程缺乏监管。每年有很多污水厂人员伤亡事故出现，也反映出过程监管的缺失。因此，高质量发展应从末端考核转向过程监督，政府应出台相应的标准，推动行业的高质量发展，其中标杆污水厂比选的做法就非常有引领性。
江苏力鼎环保装备有限公司董事长何海周用“激荡”一词形容环境产业的变化。他表示，产品化是企业核心价值承载的必然之路。如何定义美好?达标不是环境美好的一种解释，应该是生活方式的提升。行业痛点就是解决问题的手段，应以痛点为立足点，以客户为中心，持续将这些痛点打通、打透，以产品和服务形式呈现，这就是在构建“价值+”的效力。资源化也是构建“价值+”的路径，未来还有很大的发展空间。
实现产品化需要跨越这几道坎
产业化是环境产业高质量的必由之路，产业化道路上共同的路标是产品化。在通往产品化道路上，需要认清当前的行业现状和面临的问题。
北京首创生态环保集团股份有限公司副总经理邢俊义指出，从需求端来讲，产品化面临一个大的问题。大多行业的客户能够理性表达自己的需求，而环保行业的客户是政府，经济发达区域的政府经济水平相对更高、独立治理人格更健全，但目前政府的经济理性整体上还处于早期的萌芽阶段。这种情况不利于向市场有效传递信号，企业都活在自己的认知世界里，这是非常大的悲哀。但这种状态正在趋于收敛，客户逐渐形成对技术产品的优劣认知。
云南合续环境科技股份有限公司董事长李文生指出，环保行业过去一直处于低质量发展状态，用现在的流行词语就是很“卷”。首先，从需求端来讲，水务行业非市场化程度强，过去一直局限于满足水质达标，追求低价。但是，资源化最终的归宿一定是需求端的市场化，是分布式甚至分散式的污水处理。合续环境在今天的论坛(8月2日的水业战略论坛)上推广了分布式污水处理厂这一新的技术产品，它可以节省管网投资、满足国家资源化需求、在CSO治理上少花很多冤枉钱，可以实现使用较低的成本提高污水处理能力。其次，供给端上，目前水务行业没有做出革命性的东西来破局。
迈邦(北京)环保工程有限公司总经理张华指出，政府不是不想为好的产品付费支付，确实没有那么强的支付能力。水处理行业给政府带来的效益不是短期能够看到的，环境效益无法用金钱衡量，因此，政府在环境治理投入上会犹豫。同时，当新工艺推出来的时候，市场不太信任，需要等待。但很不幸的是，很多企业根本没有渡不过信任期，坚持不了这么多年。等到几年以后工艺成熟，可以大面积推广时，很多企业或许已经不在坚持了。这个过程中需要付出很多时间成本，做创新的企业很难坚持那么长的时间，尤其做工艺，很难产品化，集合程度不是很高，做工艺是很苦的事情。
浙江中控信息产业股份有限公司高级副总裁金红达指出，高质量发展离不开智能化，但智慧水务行业目前还没有标准，希望行业平台能够牵头制定行业标准。智能化从1993年就已经开始做，从自动化、信息化、数字化、工业1.0、2.0、3.01到4.0，高质量发展以后一定可以发展到工业4.0阶段，可以做到充分、个性化产品定制。
环保企业通往产品化的突破路径
不同企业有不同的产品形式，无论是服务公司，还是技术公司、设备公司都需要做出产品，用产品去发现价值、定义价值、实现价值。
冒建华解释A方阵企业的产品化方向，需要企业摆脱投资逻辑的自我推演，解决方案正是转变路径，可为客户形成集成服务和运营服务产品。产品创新与应用难点在于成本和价值的相互认可，作为A方阵企业，应用创新产品要承担机会成本、风险成本、内部成本等，所以更倾向价值定价。而作为C、D方阵企业，往往更看重产品研发投入，倾向成本+溢价，但产品价值最终来自客户认可和付费。面对这一现状，建议产品型公司要建设产品系列形成“产品树”，实现技术产品快速迭代以化解过程中的“BUG”，同时期待行业中出现设备安装、调试专业企业，全面提升系统的可靠性和品质感，为客户打造高质量服务，赢得更高价值信用。
邢俊义指出，环保企业需要强身健体，代位思考，主动融入。A方阵企业拥有的最多资源是多元的场景，中国从南到北有不同的水质、不同的政府管控，但企业对这些场景的挖掘还不够深。深度挖掘这些场景，标准化定义之后形成模块化功能需求，这是A方阵企业需要突破的事情，但往往实际推进比较难。
王东全表示，中国水务投资希望建立以A方阵为首的良好生态产业链，联合C、B、D方阵企业一起发展，形成合作互助的良性关系，与大家携手同行。
浙江富春紫光环保股份有限公司总经理助理鲍震宇谈到，在水务市场趋于饱和的情况下，富春紫光环保一直在考虑如何破局。鲍震宇认为，高质量服务驱动下的产品化转型应该以精细化、数字化做好存量服务，以新的模式拓展水务合作。第一，创新合作模式。一方面，加强集团内部环保板块的互联互动，协同外部的C、D方阵企业，构建大环保协同作战模式，共同提供一揽子系统化服务。另一方面，在浙江省内积极推动地市合作3.0版，将集团其他板块资源与地方政府资源互动，通过互利互惠方式提供水务合作的机会。结合目前在推进的抽水蓄能加光伏绿能，以及推动地方环境整体监测和水务建管一体、供排水一体，形成区域化长效运维方式。第二，通过高效运营打造核心竞争力。公司提倡将污水排放值控制在合理区间来降低能耗和成本，结合云计算数据中心的优势，实施智慧化水务建设。第三，做好品牌打造。打造标杆是服务产品化的必由之路，通过和省建设厅的合作，推进省内一些比较代表性的项目，形成地方标杆。
作为D方阵设备厂家的代表，南京蓝莹环境科技有限公司董事长郑军谈到，在高质量引领上，D方阵企业要发扬工匠精神，将细分领域产品做精做细，紧盯客户需求不断创新，帮助客户把成本降低、能效提高，产品做到智能化，把人工维护成本降下来，做细分领域的领跑者。
江苏力鼎环保装备有限公司董事长何海周表示，对于中国民营环保公司的发展，他认为还是要心系远方，梦想总归要有，万一实现了呢。第二，找准自己的有限资源，将能做的事做到极致，单点发力。第三，基于价值进行协同。合作的本质可能还是长期的差异化价值的互补，这样合作才会更长久。
环境产业走向高质量，也需要国家认可的标准体系来衡量行业的价值呈现。百度智能云智慧工业事业部解决方案总经理吴学义提到，做水务行业标准化，首先，要有行业至高者站出来，组织大家一起做标准，这样才能用最高效、最低廉的成本实现最好的服务。第二，能够形成命运共同体。水务行业应该找到有共同目标的场景，按照这样场景打通标准。百度智能云希望作为乙方能够挖掘更多的标准化场景，让水务行业做得更轻松。
产品化过程中离不开创新。如何将创新融入传统系统?吴学义认为，首先，要关注创新的价值点在哪里，它是否和服务对象、KPI相关。第二，如何真正将创新研发落地，其中有很多影响因素。创新和原来传统之间，是攻和守的关系，守的一方担心创新存在的隐患，这对于创新来讲是一个很大的障碍。因此，应该让业务部门、真正运营该业务的部门来主导创新，赋予KPI任务，这样才能真正把创新执行下去。
傅涛最后总结，小康之后才是全面现代化，目前有些领域还没有实现小康，比如农村的污水大部分没有实现智联。公共服务的免费化、公共服务的均等化、公共服务的利润接近于1%、2%、0%，这是中国未来大的发展趋势，某种程度上也是世界趋势。
政府是完全责任，企业是有限责任，公共服务责任是政府的责任。市场需求和社会需求不是一个概念。有的地方是伪市场、真需求，不是用户提出来的需求就要满足。水务产业的高质量发展不是由供给者定义的，而是由甲方定义的。“我认为好一定是好的”是个误区，有时候环保企业定义的需求不是公共服务部门的需求。现在公共服务的收益越来越低，如果不追求高质量发展，企业无法生存下去，上市托不住资本市场对企业的预期。因此，必须挖掘另外的高质量，创造新的价值，这个价值就是两山经济。两山经济是两个客户，需要把这个价值按用户逻辑定义下来，定义的工具是标准。
定义高质量，首先得确定谁是客户，什么样的场景，什么是价值。如果将这些要素把握住，高质量一定有人付费。而且，付费来源未必是原来的环保局，自来水不一定就得涨价，可能是环境产业带来的经济溢价，比如EOD概念。
最后，技术要做成样板间，做样板间要整合技术，只要有好的技术，有特别好的应用场景，用户特别满意，能达到100分以上，就可以做成样板间。房地产公司的样板间也是因为卖房子产生的，分房子绝对没有样板间，你想卖的贵就要做漂亮的样板间。环保技术工艺想要做成产品卖出去，不妨做出样板间，用视频技术、互联网技术展现出来，不只有照片，还有实景录像，上边有互联网数据、用户评价，甚至有当地局长的评价，用数据更真实地展现结果，更好说服甲方们去安心购买。数据就是财富，积累下来会形成时间的函数，形成推广的链条，把示范项目的历史数据展现出来。